Hur kan säljaren få
•
Strategi vid budgivning – 10 tips
Att vinna en budgivning på en bostad handlar väl bara om att lägga det högsta budet? Om det vore så enkelt! Bostadsaffärer kan gå snabbt idag och det finns såväl skrivna som oskrivna regler du måste ha stenkoll på. Låt oss därför gå igenom dem här.
Dags att börja buda
När du och andra spekulanter vill köpa samma bostad blir det budgivning. En sådan kan pågå i ett par timmar, några dagar eller till och med flera veckor. Mindre lägenheter med många spekulanter brukar i regel säljas mycket fort, medan större bostäder som villor kan ta lite längre tid. En anledning till detta är att hus kräver en mer grundlig besiktning än bostadsrätter.
Bud är aldrig bindande
En viktig sak att veta när du ger dig in i en budgivning är att dina bud aldrig är bindande. Fram till att du fattar pennan och skriver under köpekontraktet har du när som helst rätt att dra dig ur. Detsamma gäller för säljaren.
Att ta tillbaka bud är dock inget du vill sätta i system, då
•
När en säljare inte når sin budget
Att inte nå sin budget vid något eller några tillfällen är en oundviklig del av rollen som säljare. Orsakerna kan vara många och det kan bero helt eller delvis på den enskilda säljaren.
Samtidigt är det tufft och demotiverande när man inte når sin budget. Det är därför viktigt att både den enskilda säljaren och chefen agerar, helst proaktivt.
Försäljningschefens ansvar
Ingen försäljningschef vill ha säljare i sin grupp som inte uppnår sina försäljningsmål. Det är emellertid något som vi har konstaterat sker regelbundet. Frågan som då uppstår är om ansvaret ligger hos försäljningschefen eller den övergripande ledningen när en säljare inte når sin budget? Det finns inget entydigt svar på denna fråga. I vårt arbete med att hjälpa företag att utveckla deras säljarbete brukar vi undersöka andelen säljare som når sina budgetmål. Om det till exempel är en av tio säljare som inte når budgeten, börjar vi vanligtvis med att utvärdera den
•
Budgivning
Tänk på det här
Säljaren bestämmer vem som får köpa – inte mäklaren.
Bud är inte bindande.
Budgivningen är öppen tills kontraktet är undertecknat.
Mäklaren ska framföra alla bud till säljaren.
Bud kan förenas med olika typer av villkor.
Säljaren bestämmer över budgivningen
Säljaren bestämmer – i samråd med mäklaren – hur budgivningen ska gå till. Säljaren kan när som helst ändra upplägget eller avbryta försäljningen, även mitt under pågående budgivning.
Det är också säljaren som bestämmer vem som får köpa, till vilket pris och vid vilken tidpunkt. Säljaren behöver inte sälja till den som har lämnat det högsta budet. Det kan finnas andra faktorer som är avgörande för säljarens val av köpare. Exempelvis när köparen kan överta bostaden eller anledningen till att köparen vill ha bostaden eller fastigheten.
Säljaren är inte juridiskt bunden av ett löfte om att sälja. Inte heller att sälja till det pris som har presenterats i marknadsför